ÆǸŰü¸®±ÔÁ¤ (sales management regulations, ÷üØãη×âЮïï)
¹°°ÇÀ» ÆǸÅÇÏ°í, À̸¦ °ü¸®ÇÒ ¶§ ÁؼöÇØ¾ß ÇÒ ±ÔÄ¢À» ±â·ÏÇÑ ¼½Ä.
¼½Ä ±¸¼ºÇ׸ñ : 1. ¸ñÀû 2. Àû¿ë¹üÀ§ 3. °Å·¡¼±ÀÇ ºÐ·ù 4. ´ãº¸ÀÇ ¼³Á¤ 5. °Å·¡Çѵµ¾× 6. ÃâÇÏÁßÁö 7. ¸ÅÃâä±Ç ÀÜ°í Áõ¸í 8. ÆǸŰ¡°Ý
ÆǸŰü¸®±ÔÄ¢ (sales management rules, ÷üØãη×âЮöÐ)
Á¦Ç°ÀÇ ÆǸŠ¹× °ü¸® ½Ã ÁؼöÇØ¾ß ÇÒ Á¦¹Ý »çÇ×À» ±â·ÏÇÑ ¼½Ä.
ÆǸűÔÁ¤À̶õ ¹°°ÇÀ» ÆǸÅÇÏ°í, À̸¦ °ü¸®ÇÒ ¶§ ÁؼöÇØ¾ß ÇÒ ±ÔÄ¢À» ±â·ÏÇÑ ¹®¼ÀÌ´Ù.
Æò°¡°ü¸®±ÔÄ¢ (evaluation and management rules, øÄʤη×âЮöÐ)
Æò°¡ °ü¸® ¾÷¹«¸¦ ¼öÇàÇÏ´Â »ç¶÷ÀÌ ÁؼöÇØ¾ß ÇÒ »çÇ×À» ±â·ÏÇÑ ¼½Ä.
Æò°¡¸Å´º¾ó (evaluation manual, øÄʤ¸Å´º¾ó)
Æò°¡ÇÏ´Â ¹æ¹ýÀ̳ª ±âÁØ µîÀ» ±â·ÏÇÑ ¼½Ä.
»ç¿ë¸Å´º¾ó °æ¸®¾÷¹«¸Å´º¾ó ¾÷¹«¸Å´º¾ó ¿µ¾÷¸Å´º¾ó ¸ÅÀå¿î¿µ¸Å´º¾ó °í°´ÀÀ´ë¸Å´º¾ó ¼ºñ½º¸Å´º¾ó
Æ÷»ó±ÔÁ¤ (reward rule, øæßÛЮïï)
ȸ»ç¿¡ ±â¿©ÇÑ °øÀûÀÌ ÇöÀúÇÑ »ç¿ø ¶Ç´Â ÇØ´çºÎ¼¿¡ ´ëÇÏ¿© »óÀ» ¼ö¿©ÇÏ¿© Á÷¿øÀÇ »ç±â¾ç¾ç°ú ȸ»ç¹ßÀü
¼½Ä ±¸¼ºÇ׸ñ : ¹®¼Á¦¸ñ, ÀϷùøÈ£, ¼º¸í, Á÷À§, ¼Ò¼Ó, Æ÷»ó³»¿ë, Æ÷»ó±ÇÀÚ, Æ÷»óÀÏÀÚ, ÀÛ¼ºÀÏÀÚ, ´ã´çÀÚ
Ãßõ¼ °øÀûÁ¶¼ °øÀû½É»çÁ¶¼ ǥâÀå Æ÷»ó±â·Ï´ëÀå Àλç±â·ÏÄ«µå »ó¹ú±ÔÁ¤
Æ÷»ó±âÁØÇ¥ (reward criteria table, øæßÛÐññÞøú)
Æ÷»ó±Ý Áö±Þ ½Ã ±âÁØ ±Ý¾×°ú ÀÚ°Ý µîÀ» ±â·ÏÇÑ ¼½Ä.
¼½Ä ±¸¼ºÇ׸ñ : ±¸ºÐ, Æ÷»ó´ë»ó, Æ÷»ó³»¿ë, Æ÷»ó½Ã±â
°æÁ¶±ÝÁö±Þ±âÁØÇ¥ ½É»ç±âÁØÇ¥ Áö±Þ±âÁØÇ¥ Ã¥Á¤±âÁØÇ¥ °Å·¡Ã³¹æ¹®±âÁØÇ¥ °Ë»ç±âÁØÇ¥ Ç°Áú±âÁØÇ¥