"¿µ¾÷½ÇÀûÇöȲǥ"(À¸)·Î °Ë»öÇϽŠ¼½ÄÀ» 10°Ç ã¾Ò½À´Ï´Ù.
Ä«Å×°í¸®
¿µ¾÷½ÇÀûÇöȲǥ (sales outcomes table, ç½åöãùîÝúÞüÏøú)
¿µ¾÷ ½ÇÀûÀ» Ç¥ Çü½ÄÀ¸·Î Á¤¸®ÇÑ ¹®¼.
¼½Ä ±¸¼ºÇ׸ñ : ºÎ¼¸í, Á÷±Þ, ¼º¸í, ¸ñÇ¥½ÇÀû, ÆǸŠ°Ç¼ö, ´Þ¼º·ü, ´Þ¼º ±¸ºÐ
¿µ¾÷½ÇÀû¼¶õ ¿µ¾÷ ½ÇÀû ÇöȲÀ» ±âÀçÇÑ Ç¥ Çü½ÄÀÇ ¹®¼ÀÌ´Ù.
¼½Ä ±¸¼ºÇ׸ñ : No, °ü¸®Ç׸ñ, ¸ñÇ¥, ½ÇÀû, , Áõ°¨, ¹®Á¦Á¡, ´ëÃ¥, ³»ºÎ, ¿ÜºÎ, Áß±â, Àå±â, ¹æħ ¹× ¸ñÇ¥, Àü¿ù½ÇÀû, ´ç¿ù¸ñÇ¥, Çâ»óÀ², ¼¼ºÎ °³¼±¹æ¾È, ÃßÁøÀÏÁ¤, ´ã´çÀÚ, ºñ°í
ÃßÁø½ÇÀûÇ¥ (implementation performance table, õÏòäãùîÝøú)
¾÷¹«¸¦ ÃßÁøÇÑ ÇöȲ°ú ½ÇÀûÀ» »ó¼¼È÷ ±â·ÏÇÑ ¼½Ä.
¼½Ä ±¸¼ºÇ׸ñ : °úÁ¦¸í, ÁÖ°ü±â¾÷¸í, Âü¿©±â¾÷¸í, ¿¬±¸°³¹ßÃ¥ÀÓÀÚ, ÃÑ°³¹ßºñ, ÁÖ¿äÃßÁø½ÇÀû
°íÁ¤Àڻ꿹»êÇ¥(ͳïÒíÀߧçãß©øú)
°íÁ¤Àڻ꿹»êÇ¥¶õ ÀÌ·¯ÇÑ °íÁ¤Àڻ꿡 ÁýÇàÇÑ ¿¹»êÀ» »êÃâÇÏ°í ±× ³»¿ªÀ» ±â·ÏÇÑ ¼½ÄÀÌ´Ù.
¼½Ä ±¸¼ºÇ׸ñ : ±¸ºÐ, Àü³âµµ¿¹»ê, ±Ý³âµµ¿¹»ê, Áõ°¨, ºñ°í
°Å·¡Ã³º° ÆǸŰèȹǥ (customer's sale schedule, ËÛÕÎô¥Ü¬ ÷üØãͪüñøú)
°Å·¡Ã³º°·Î ÆǸŠ½ÇÀûÀ» °ü¸®Çϱâ À§ÇÑ ¸ñÀûÀ¸·Î ÀÛ¼ºÇÏ´Â ¹®¼.
¼½Ä ±¸¼ºÇ׸ñ : °Å·¡Ã³, ±¸ºÐ, ½ÇÀû(ÀÛ³â, ±Ý³â, ´ëºñ), Áõ°¨À², ´ã´ç, ÇÕ°è
ÆǸŰèȹǥ (sale plan, ÷üØãͪüñøú)
Á¦Ç°ÀÇ ÆǸŠ½ÇÀûÀ» °ü¸®Çϱâ À§ÇÑ ¸ñÀûÀ¸·Î ÀÛ¼ºÇÏ´Â ¹®¼.
¼½Ä ±¸¼ºÇ׸ñ : ±¸ºÐ(1¿ù~12¿ù), »óÇ°¸í, °è, ºñ°í, ÇϹݱ⠼Ұè, Âü°í»çÇ×, ÆǸŽÇÀû
Àü·«°èȹǥ (strategy plan, îúÕÔͪüñøú)
ȸ»ç¸¦ ¹ßÀü½ÃÅ°°í ¸ÅÃâÀ» ÁõÁø½ÃÅ°±â À§ÇÑ Àü·« °èȹÀ» ±â·ÏÇÑ ¼½Ä.
¼ö±ÝÆò°¡¼¶õ ¼ö±Ý ½ÇÀû µîÀÇ Æò°¡ °á°ú¸¦ ±âÀçÇÑ ¹®¼ÀÌ´Ù.
¼½Ä ±¸¼ºÇ׸ñ : °úº°, ¼º¸í, ¿ä¼Ò, ¸ñÇ¥, ½ÇÀû, ´Þ¼º·üA, ¿þÀÌÆ®B, A X B, ÇÕ°è, ¸ÅÃâ¾×, ÀÌÀ;×, ¼ö±Ý¼ºÀû, ÀÛ¼ºÀÏÀÚ
°Å·¡Ã³º° ÆǸŰèȹ¼ (customer's sala plan, ËÛÕÎô¥Ü¬ ÷üØãͪüñßö)
°Å·¡Ã³º°·Î ÆǸŠ½ÇÀûÀ» °ü¸®Çϱâ À§ÇÑ ¸ñÀûÀ¸·Î ÀÛ¼ºÇÏ´Â ¹®¼.
¼½Ä ±¸¼ºÇ׸ñ : °Å·¡Ã³, ±¸ºÐ, ½ÇÀû(ÀÛ³â, ±Ý³â, ´ëºñ), Áõ°¨À², ´ã´ç, ÇÕ°è
¿¢¼¿ ¼ö±Ý°ü¸®´ëÀåÀ̶õ ¼ö±Ý³»¿ªÀ» ¿¢¼¿ ÇÁ·Î±×·¥À¸·Î °ü¸®ÇÒ ¼ö ÀÖµµ·Ï Á¦ÀÛÇÑ ¾ç½ÄÀÌ´Ù.
¼½Ä ±¸¼ºÇ׸ñ : °Å·¡Ã³°ü¸®(°Å·¡Ã³¸í, ´ëÇ¥ÀÚ, »ç¾÷ÀÚ¹øÈ£ µî), »óÇ°°ü¸®(»óÇ°¸í, ±Ô°Ý, ´Ü°¡), ÆǸŰü¸®(¼ö·®, ÆǸűݾ×), ¼ö±Ý°ü¸®, Åë°è