내용
영업제안서는 서비스 및 제품을 제공하는 업체가 영업을 목적으로 고객사에 의뢰하고자 할 때 작성하는 양식이다.
특히 제안 업체의 핵심역량을 활용하여 어떤 방법으로 영업 활동을 펼치며 상호간의 어떤 수익을 낼 수 있는 구체적으로 제시하고자 할 때 작성한다.
영업제안서는 상호간의 전략적 제휴, 사용 용역 프로젝트를 수행, 회사홍보 및 마케팅 목적, 제품 소개 등의 목적으로 활용한다.
영업제안서는 회사 내부적으로 신규 사업제안 및 영업제안의 목적으로 작성하지만, 회사 외부적으로 판매 및 마케팅의 수단으로 제품 제안, 판매 제안, 영업 제안, 서비스 제안, 기타 제안을 위한 목적으로 제안서를 작성한다.
영업제안서 작성시 주의사항으로는 고객사에 없는 제품 및 연계한 서비스를 소개에서만 그치지 말고 명확하게 매출 신장에 도움이 되는 데이터를 제시해야 한다.
또한 고객사가 얻을 수 있는 수익 및 이득에 대해서 구체적으로 언급해 주어야 한다.
