내용
효율적인 영업활동을 하기 위해서는 거래처별 관리 노하우와 영업 내용, 접촉 방식 등을 기록해 두고, 축적된 데이터를 참고하여 영업 전략을 구상하는 것이 좋다.
영업활동보고서는 거래처별 상담내용과 사내업무, 거래처와의 협의사항 및 당일의 요약정보를 기록하고 상사의 지시사항 등을 기재한 문서를 말한다.
일일영업활동보고서는 거래처별 상담내용과 판매한 판매액, 수금한 수금액 등을 기재한 보고서 형식의 문서를 말한다.
영업활동보고서는 객관적인 데이터 분석을 통해 영업 전략을 수립할 수 있다는 장점이 있으며 영업프로세스를 개선하기 위한 중요한 자료가 된다.
