내용
영업대장이란 영업의 대상이 되는 거래처와의 접촉, 거래 내용을 기재하여 정리하는 장부 형태의 문서이다.
이윤을 남기기 위한 목적의 영업은 그 성격과 목적에 맞게 계획을 짜고 전략을 구상해야 한다.
그러기 위해서는 축척된 데이터를 참고해야 하는데, 영업대장을 작성하여 거래처별 관리 노하우와 영업 내용, 접촉 방식 등을 기록해 두는 것이 좋다.
영업대장은 거래처별 상담내용과 수금내역 등을 기록하고 당일의 영업 결과를 보고할 때 필요한 서식이다.
영업대장을 작성할 때에는 지역, 거래처, 판매금액, 수금, 목표, 실적 등으로 구분하여 정확한 내용을 기재한다.
영업활동을 객관적으로 분석하고, 분석된 데이터를 통해 영업 전략을 수립하고 영업 프로세스를 개선하며 목표를 관리하기 위해 영업대장이 필요하다.
